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来源:旺天下网  作者:   发表时间:2018-05-06 12:12:13

深圳经济特区火热的生活,让谭博夫感到不适应的是自己的专业知识。工作、生活都逼着他保持一种对知识的强烈渴求。为此,他在某医疗器械学校读书,时间是1989年至1991年。后来,他又入读深圳成人教育学院会计专业。1995年至1998年则参加了湖南大学函授的企业管理。谭博夫说:“人,要不断学习才能不断进步;不学习,肯定不会有进步。这种感觉在深圳特别强烈。”

1995年至1999年,谭博夫被任命为深圳一家医用电子仪器厂的厂长。他说:“我真的想把企业搞好。我还一直认为,要搞就搞高科技。”

高科技并不是谁都能搞的。对高科技没有什么研究的谭博夫首先想到的是专家。他邀请国防科技大学的教授、博士到深圳;为了一个项目,他们一起没日没夜地干活。有一年春节,他们就在马路边吃的年夜饭,每人一个盒饭。“教授、博士看到我跑上跑下地忙活,也很感动。我的目的是多学一些知识——他们都是专家,对我来说是多好的学习机会啊!”

没日没夜地在工厂里面忙碌,对家庭的照顾几乎等于零。谭博夫直率地承认:“我对家庭是有太多的亏欠。1996年8月,我离婚了。”

在来深圳十周年的时候,谭博夫净身出户、一贫如洗。“家里只有一张单人铁床、一个烂凳子、一个电视机。最潦倒的时候身上只有5毛钱,但是我用了一个月!怎么办?吃朋友的、喝朋友的。”这种潦倒的日子持续了一年。家庭的破裂、人生的打击、生活的潦倒,谭博夫多次涌起“死的念头”——到底应该怎么办?

离婚之后的谭博夫想念孩子,经常下意识地走到幼儿园外面,隔着铁栏杆远远地凝视:“我想孩子啊!”谭博夫到现在还记得:“1997年8月31日的晚上,我烂醉如泥、不省人事。这个日子,永远不会忘记——因为就在那天凌晨4时,英国王妃戴安娜死了。”

1998年春节来临了,谭博夫独自一个人回到湖南老家。“就在父母的楼下,我呆呆地坐了两个小时,抽了整整一包烟。我老爸是当兵的,家教很严。他会问我为什么一个人回家,我怎么回答?我没脸见爹娘啊!”小时候被拉到台上挨批斗,小小年纪的谭博夫没有哭;生活穷困到极点的时候,谭博夫没有哭;但是,说到这里,已经44岁的谭博夫触到了伤心事。记者注意到,他猛吸一口烟,眼眶里泪光闪闪,言语哽咽了足足一分半钟。

厂子好了、身体垮了、家庭破了;自己的工作还没有得到应有的理解。谭博夫:“我很伤心。1999年,在工厂逐渐好起来的时候,我辞职了。”

记者问:“你是不是和很多人一样——辞职以前已经找好了出路,比如说利用原来的资源积累了的客户、拥有了资金、联系了买家?”

谭博夫:“没有。当时,我一没有钱、二没有项目,根本不知道自己的出路在哪里。我当时经常自问的倒是,我该怎么办?”

辞职后的谭博夫生活潦倒,但精神并不颓废。经过几个月的反思,他开始调整心态,决定“重整旧山河”。谭博夫回忆说:“那个时候,我天天泡在图书馆里,前后有一个月。看杂志、查图书、寻项目、觅方法;我还对那些很有希望的项目进行反复的论证——我能搞成吗?想成功的话,难度在哪里?反反复复地看、反反复复地想。在一本杂志上,我看到医疗器械机壳的制造,比如说B超、核磁共振、肿瘤治疗机等精密仪器设备的外壳制造,在国内还是空白。没人做,而市场又有需要。我决定,就是它了!”

制造医疗器械机壳没有资金,他借了6万元。也没有成立自己的公司,就找了6个熟人。先联系好买家、谈好价钱,谭博夫就到广州轻工学院找专家,做实验。制造一个送走一个,2000年下来,已有了20万元的赚头。

谭博夫:“这是我东山再起的第一桶金。其实2000年上半年,我的队伍已经从6个人扩展到32个人,2000年底达到50人,销售额突破120万元。现在原材料涨价了,钱没有那时好挣了。后来我成立了个公司也有个朋友投进了部分资金,现在是股份制了。不过到目前为止,我都没有从公司里面拿过一分钱的分红——都投入到扩大再生产了。生意一直这么做下来。2004年的销售额是1350万元,2005年我想应该能过2000万元。”

鹏仕元公司的伍坚工程师是这样评价谭博夫的:“他为人很直率,有一股不服输的劲头,还有专业眼光,看准了方向就一直走下去。我们现在做的医疗器械机壳,是别人没有注意的领域。他在短时间内能聚集160多人,还在珠海设有分厂。不简单!”

谭博夫与他的鹏仕元在同步成长。企业的快速发展,带来了发展中肯定会遇到的管理问题。再加上制度方面的不完善必然带来的负面影响,在鹏仕元的快速发展中积累到了爆发临界点。苦酒就这样酿成了:2001年某一个月,公司总共卖了50件货物,但是被退回来了30件。

“不怪市场要求高,病因肯定在自身。我发现,毛病就出在包括我在内的管理层——没有规范的制度!”谭博夫对记者说,“在申报质量认证体系之前,我想同一些国际大企业打交道,可人家根本不理我,比如像全世界医疗仪器设备第一大供应商的美国GE公司,当时就是这样——当然,现在有很好的合作。

这有点儿像几个人玩游戏——我想和人家玩,可人家不跟我玩。他们的理由是,你产品的质量不稳定。办事要有规矩,要想做大企业也必须按国际标准来。”

并不是所有的人都有长远的发展眼光。有人就提出来说,不搞ISO9000也不是没有生意做;搞那么个东西,花钱又费时的,没有必要。

谭博夫认准的事情,没有人能改变。“企业不会永远停留在这么小的规模上,它肯定会走向世界、也必须走向世界。企业在发展过程中,如果管理跟不上,企业可能也会很快上去,但是更会很快衰落。”他说,“产品质量的提高,不靠制度是达不到市场要求的,而市场要求也是逐步提高的。一个企业的衰落,不是被竞争者搞垮的,而是自己把自己搞垮——自身的竞争力不够,水平不随市场的要求而提高,最终被市场淘汰。”

2004年,公司建立健全了ISO9001质量管理体系标准,效果也显现出来了:产品质量提高了,退货的现象很少发生了;公司业务不再局限于医疗器械行业,美容设备、数码电视等其它行业的业务也来了;美国的、法国的、意大利的等等国际业务都来了。

谭博夫很自豪:“原先是客户选择我们,现在是我们选择客户。一年到头,我们的活儿忙不完。我们把客户分成ABC三等。A等,是讲信誉的,可以完全信赖;B等,要有预付款才制造供货;C等,不付款就不制造供货。当然了,最主要的是我们产品的质量过得硬。”

记者问:“你做生意沉沉浮浮多少年,有没有自己感到最得意的是什么?”

谭博夫想了足足3分钟:“应该还是在每年举行的全国医疗器械博览会上。我会以一个旁观者的身份到各个摊点去逛。人那么多,每年去的人也都不一样,也没有人特别注意到别人。但是,我经常能听到这样的话——想要好的?还是找深圳的鹏仕元吧!”

有一段时间,国家物资调配中心紧急需要大批的麻醉机、呼吸机等,他们指定鹏仕元公司供应。谭博夫感慨:“那一个月时间,忙啊!每天24小时,我们工厂的机器不停歇。一批10多台天天往机场送货,直接拉到停机坪上飞机。但是,我更认为这是社会对我们的一种认可。”

记者问:“高科技企业,寿命只有两三年的多的是。你能在如战场一般的商场上趟出一条路来,你觉得自己成功的经验是什么?”

首先是抓规范管理。没有规矩不成方圆,不按国际惯例出牌就没有大出息。其次是要抓财务控制成本。现在原材料成倍涨价,利润空间在缩小,但是内部是可以挖潜的。第三就是引进人才。他们多次到人才市场引进塑料成型、模具制作、制作工艺、财会等急需的人才。

“第四点是我要强调的,就是千万不能用家里人参与管理。”谭博夫很坚决,“用了七大姑八大姨,怎么管理?他们违反公司规定,怎么可能做到公正公平?”谭博夫太太现在虽然没有工作,但是谭博夫不让她进自己的公司上班。他说,自己看多了这样的教训:公司老板,用自己的小姨子当会计、小舅子当采购、弟弟当销售,结果搞得乱七八糟!记者进一步问:“你这样说,太太知道了会不会找你麻烦?”谭博夫也进一步答:“我原先就给她说过,她也有过抱怨。但是,这是我的原则!”

“最后一点是我要特别强调的,就是千万千万不能不尊重自己企业的女孩子。”谭博夫没有丝毫玩笑的成分,说这句话的时候是一本正经的,“女员工就是自己的姐妹。对自己的姐妹,所能持有的惟一的态度就是——尊重。人家从全国各地来到深圳,带着七彩的梦想。最主要的是,她们在为企业创造财富、为社会做出贡献啊。单单就这一点,就值得老板100%的尊重!反面教训社会上太多了,不用举例了吧?”

科技讯日本东芝在美国一起商业纠纷案件中败诉,被判向一家名为LexarMedia的闪存厂商赔偿4.65亿美元(约合38.46亿人民币),同时还面临着进一步惩罚性罚款,和部分IT产品退出美国市场的危险。

3月24日下午,LexarMedia公司向科技透露了这一消息。根据介绍,东芝还有10起以上的侵犯Lexar专利的诉讼正在美国联邦法院进行中。

LexarMedia公司对外介绍说,在历经6个星期的诉讼后,法院陪审团终于“裁定日本东芝及东芝美国电子元件公司(ToshibaAmericaElectronicComponents,Inc.)违约及违反受托责任,并且恶性故意吞没及处理Lexar商业秘密”,法庭经陪审团判決下令“两被告公司赔偿Lexar公司3.8亿美元的损失”。

在这笔赔偿金额中,东芝需支付3.22亿美元,美国东芝承担5870万美元。这一数字远低于Lexar的10亿美元诉求,却也超过了Lexar公司本身的市值(2.5亿美金)。

但在此之前,东芝与Lexar也曾有过一段美好姻缘——资料显示,东芝是Lexar的战略合作伙伴,甚至进入了后者的董事局。

24日当天,透过一份公开的文件,Lexar行政副总裁兼法律总顾问EricWhitaker发表了评论。他说,“判决令东芝为其不法行为负责——假意伪装与Lexar作长期战略合作,从而窃取Lexar最机密的技术,然后出卖背叛信任,秘密地与Lexar的一个竞争对手成为伙伴。这判决向东芝发出一个清楚的信息:作为一个战略伙伴和董事局成员,东芝必须以最大诚信办公,而东芝在这方面的行为做法与标准相差太远。(市场)对东芝这种企业行为将不会容忍。”

随后,东芝面临了另一项严厉的惩罚补偿。根据后续公布的数字,惩罚性赔偿与赔偿损失加起来共计4.65亿美元(约合38.46亿人民币)。

东芝的这次失利可能仅仅是个开始。Lexar透露,东芝还有超过10个侵犯Lexar专利的案件在等待法庭审讯过程中。并公布了一个长长的涉及案件的专利清单,Lexar认为,东芝侵犯了自己82项专利。

让Lexar公司高兴的是,按照欧美法系,在最近这起诉讼中的胜利,使其在后续诉讼都占据了极大的优势。

与此同时,Lexar还将请求法庭下禁制令,禁止东芝一段时间内在美国销售相关的产品。这些产品包括NAND闪存芯片、CF卡、SD卡、xD卡及数码相机等。这一禁制令将在4月13日得见分晓。

东芝随后发布了公开声明,透过声明,“东芝认为陪审团作出的这一裁决是错误的,我们打算采取可能利用的法律方法来纠正这一裁决。东芝发明了NAND闪存技术并且在这一技术开发中一直是先驱。”

在海外的相关报道中,分析师猜测,为了保持其NAND闪存片重要供应商地位,东芝将会采取法律手段来应对Lexar。

公开资料显示,LexarMedia是一家记忆卡、USB随身碟、读卡机和ATA控制器的营销及制造商。其解答科技应用于数码摄影、消费电子、工业和通讯市场。LexarMedia公司现在拥有超过78个控制器和系统专利。LexarMedia技术专利权的特许持牌者包括Olympus,SanDisk,SamsungElectronics和Sony。而这家公司也已经进入中国市场,并在上海成立总部。

同样,对于东芝而言,中国市场已经成为继日、美之后的最大单一市场,全线产品在华都有销售。

Lexar中国人士表示,尽管总部未曾有将在中国市场起诉东芝的表示,但“一旦发觉自己被侵权,将会用法律手段来维护自己的权益。”这也暗示着,双方在中国市场上的摩擦可能在所难免。

张庆杰每次开车走深南大道路过深圳书城大厦时,总会习惯性地看一眼这个建筑。“那是我来深圳的第一个落脚点。1987年,这里还是一个小山坡,我就住在小山坡上一间废弃的水泥瓦房里,一直住了两年。”

现在担任乐安居董事长的张庆杰,属上世纪80年代到深圳白手起家的一代。18年过去了,张庆杰刚来深圳栖居的小山坡上,早已是高楼林立,他也从当年的农村穷汉子,变成了坐拥亿万身家的阔老板。当年他的“座驾”——一辆全身叮当响的旧单车,也鸟枪换炮,变成了最新款的宝马七系列。

尽管如此,提起当年那辆旧单车,张庆杰依然记忆深刻。故事就从那辆旧单车说起吧。

“这部旧自行车是当时家里最值钱的财产。”张庆杰回忆刚来深圳时的窘迫,百感交集。

1968年,张庆杰出生在潮阳县港头村。“那是一个连稀饭都吃不饱的地方,人均不到四分地。”作为家中的老大,张庆杰刚读完小学就辍学卖水果帮补家用。1987年春节,听村里外出打工的人说,深圳的钱比较好赚,于是不到20岁的张庆杰告别家人,踏上了深圳的淘金之路。

“来深圳的路上,我和同伴约定,等赚到五万块钱,就回去盖房子算了!因为在我的家乡,盖一栋房子大概要三、四万。”就这样,抱着盖一栋房子的“远大”理想,张庆杰和同伴在现在深圳书城所在的小山坡上,租了以前部队废弃的一间水泥瓦房。

初来乍到的张庆杰,手中仅有的就是一辆旧单车和卖水果赚来的700元钱,此外一无所有。

不得已,张庆杰在深圳干回了老本行——卖水果。来深的第二天凌晨5点,他踩了三个小时的单车,到南头拿香蕉到人民桥小商品市场卖。“每一趟我都载100至200斤的香蕉,不过,深圳的香蕉很多都是用药泡熟的,等不了两天就会坏掉。最初由于不懂行情,几乎天天都有很多香蕉卖不完烂掉了,自己又吃不了,扔掉又心疼。”回忆刚来深圳的困难日子,张庆杰依然记忆犹新。

张告诉记者,一个月下来,卖水果的收入平均一天只有几元钱,刚够交房租,连糊口都成问题,更不要奢谈赚钱盖房子了。自己带来的本钱不仅没有增长,反而所剩无几。

一个多月后,转机在聊天中出现了。在卖水果之余,张庆杰时常和周围的潮州老乡聊天,但他不是闲聊,而是希望能够从中找个赚钱的门道。有一次,一位老乡无意中说起深圳有很多当地村民到香港种菜,每天都会捎回一些味精、无花果等时髦商品,在深圳很好卖,利润也不错。

张庆杰敏感地意识到这是一个赚钱的好机会。于是,他那部旧单车上驮的货品,由香蕉换成了各种时髦的港货。“每天,我一大早就出门,到村子里挨家挨户收购无花果、袜子、阿婆衫、西裤这些商品,然后又赶紧骑到人民桥的小商品市场去卖。”

资金难题也就在这个时候出现了。由于向村民收购时必须付现金,而且还必须用港币,张庆杰手中本钱少得可怜,每次现金换回的货,不到一个小时就卖完了。怎么办?

于是,每天早晨天还没亮,张庆杰就在口袋里揣上头天换来的港币,赶到村里向村民收购货品,然后又骑上那辆旧单车,到人民桥小商品市场把这批货卖出去,随后又把刚刚赚来的现金换成港币,再到村里向村民收购。

“那时一天起码要来回跑二三十趟,一部旧单车除了铃铛不响全身都响,每天都是从早忙到晚。经常在别人开始睡觉了,我们才做晚饭。1987年底,我终于赚到了来深圳的第一桶金——1.6万元。”回忆起第一桶金的艰辛,张庆杰感慨之余,也有几许自豪。

3月16日,早上七点半。按照事前和张庆杰的约定,记者赶到沙头角梧桐山脚下,和张庆杰一起爬山,顺便采访。

每天晚上10点半入睡,早上7点起床,7点半爬山,10点准时到办公室办公,这是张庆杰的作息时间表。如今,事业成功的张庆杰住在海边一套复式住宅内,用他的话来说:“那是十多年前做梦都想不到的事情。”做梦都想不到的事情,在深圳这块土地上,变成了现实。

两年前,张庆杰喜欢上了爬山。在他爬山随身携带的小包里,总是装了两瓶矿泉水,“其实我每次只喝一瓶,另外一瓶是担心在山脚下商店里买不到水而预备的。”这是张庆杰生活的一个细节,却能从中看出他做生意的原则:不打无准备之仗。

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