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淘宝上的疯狂英语班:营业额已经超过200万

来源: 未知 时间:2020-08-16 13:57

6年前,许祖禄把英语培训机构开在了淘宝店上。


文/金斌

编辑/千夜


6年前,许祖禄把英语培训机构开在了淘宝店上。


所有人都无法理解,谁会在淘宝上买英语课?但事实是,许祖禄最受欢迎的一节课,被学习了超过1000万次。


他给网店取名时,用了“九鸣”两字,与“救命”谐音,本意是拯救那些苦于英语学习的孩子。谁曾想,网店也救了他一命。


在疫情肆虐的上半年,同城培训班迟迟无法开张时,他的网上业务不降反升,在大多数教育机构恍然大悟,开始布局电商平台的当下,九鸣英语已经尝到了“在线教育”的甜头。



金牌老师收费一小时500


深圳是许祖禄的福地。


2009年,许祖禄租了200平米的办公室,开始做中小学英语培训。


这些中小型培训机构,普遍存在两难:要么老师招不到学生,要么是这些能招到学生的好老师,容易跳槽。


很多投资创办培训机构的人,本身并不懂教学,花高薪把老师挖过去,学生几乎就全都被带走了。“这种事情太普遍了,培训机构的门槛非常低,谁都可以做。”


总会有人开出更高的待遇,老师也会继续被挖到下一家。培训机构开得快,倒闭得也很快。



许祖禄却不存在这个问题,即使老师走了,学生也不会跟着跑,他不仅是机构的老板,还是这里最厉害的老师,“他们都知道有一个高手在。”


所有的英语老师都经过许祖禄的培训,教材也是他自己出,他还会集中抽一两堂课,把一些老师讲得不够好的地方,自己进行解答,“这是人无我有的地方。”


通常,来辅导的学生大多数已经对英语失去兴趣,但他能够把这些只能考30分的孩子,成绩提升到80分。他记得有一个学生,入校时英语成绩“几乎是考零蛋的”,家长带过来的一张试卷,成绩是二十多分,“这就是靠蒙的嘛”。但是,半年后,这个孩子在中考中拿到了115分。甚至还有人考到了全年级第一。


遇到成绩比较弱的学员,许祖禄会自己带,但他的收费很高,一个小时500元以上,慕名而来的学生家长依然络绎不绝。


短短一年,他就在深圳开出了两个分校,聘用十几个老师,仅仅一个暑假的学生,就能达到300多人。一年的毛利能做到上百万。



迈出转型第一步


即便是许祖禄这样的金牌老师,也会遇到烦恼。


好多家长都希望他能够亲自给孩子上课。这些家长都不缺钱,但许祖禄却缺少时间和精力。“我一个人上不了那么多,早上7点到晚上11点,几乎都耗在工作上了。”但要求他亲自开课的呼声还是不绝于耳。


他在班上做过一次调查,一个普通的班级,最起码有30%的学生只能要考60分以下,甚至更差,他由此判断,英语培训市场非常大。但一个人在线下教学,辐射的范围太窄了。


“你能力再强,收费再贵,又能怎么样?你的能力有限,辅导的人数也不可能很多。”


许祖禄想,能不能把课程编成书本,甚至录制下来,放到网上去,这么一来,任何一个地方的学员都可以学,范围就铺大了。


但是,在深圳广受欢迎的课程,换成网络授课,能否让全国各地的学员都接纳?许祖禄心里没底。


而且网课跟平常线下的课相比,挑战难度大得多。


“这一个课程,我要给的是成千上万,包括学生、家长、同行、老师,尤其是老师,他们的是专门给你挑毛病的,所以你一个课程要摆到网上,跟关起门来的一堂线下课程,它里面的准备的东西是无法去比拟的。”


许祖禄有一个同学,两人经常会见面,一起商量上线的事,但是真的等到需要准备素材,制作课件时,对方放弃了。事实上,2011年底,深圳有不少培训机构试图转型上线。但是,许多人空有想法,最终都没有实施。


但是,许祖禄迈出了第一步。


许祖禄说,做任何事情,你得用心去做,你才能走得稳。这种素养,来自父母的潜移默化。



许祖禄出生在农村,姐弟七人,他排行第六。家庭条件差,兄弟姐妹多,父母总是跟他说,遇到什么事情,你都得靠自己想办法去解决。他的学习成绩并不好,本来并不能考上大学。有一天,父亲把他叫到一旁,语重心长地跟他聊了很久,他记住了其中一句话:“家里情况怎么样?你自己清楚。”


他突然明白父亲的意思。高中最后一年,许祖禄发奋图强,高考分数一下子提高了50分,考上了大学。“我是笨鸟先飞,用心做就行。”



一个网课1000万次播放


2014年,许祖禄打开电脑上的屏幕录制软件,一边翻着PPT,一边对着电脑开始讲课。这是第一次给自己录制视频,搞得手忙脚乱。


“很low。”这是他给那个作品的评价。


当时他的培训班,一个月能赚1、2万,他其实对淘宝并没有很大的期望。不过,课程上线的第二天就有一个订单,那是4月1日的上午,他还在埋头做课件,突然订单声音响了,“很兴奋,人生当中第一笔网上的订单,太不容易了。”


这个标价29块9的网课,每天都会为他带来四五十笔的订单,销量一直在同行的排名中始终保持在前三。


2016年,许祖禄准备正式出镜。他专程去买了一套比较好的西服,还理了头发,化了妆。


一节时长4个小时的课,他足足录了8个小时,口误马上要咔,要重新来过,早上很早开始录,录完出门一看,天都黑了。“好累啊,那天晚上,倒床就睡着了。”



视频一上线,深受学员欢迎,订单也暴涨。如今,至少有10万以上的学员上过他的课。其中一门“英语0基础直达四六级考研”的课程被学习了超过1000万次。


“一般四六级考试,考生需要2个多月的复习时间,我们把课程精简到100个小时,大大缩减了考生的时间成本,精准地针对考试需求。”


那个曾经被许祖禄押中的淘宝风口,如今有越来越多的教育机构正在跟进,2020年1-5月,淘宝天猫教育类新入驻商家超5000家,平均每月新增1000家机构在淘宝开课办学。


那些上网学习的人


从第一个网课上线“淘宝教育”,到彻底关掉自己的实体培训班,许祖禄只用了一年。


他开发了9门课程,全都配有视频和书本,内容从英语零基础直到大学四六级。实体培训班学员单一,而线上跑来学习的人,则是五花八门。


有时候,他会去看,究竟什么人在买自己的课,却发现一个有趣的现象,江浙沪一带有很多培训机构,竟然也都在参考自己的课程,“还有新东方和沪江的老师。”


确实会有不少老师会用他的教材,他并不担心同行会因此抢走自己的生意,反倒以此为乐。他坚信,教学需要开放化,传授给别人,其实也是在帮自己。去年,一个陕西的老师,就推荐自己的学生,从他的店里购买了100多套教材。


许多老师私下里会给他指出一些问题,无形中帮助这些网课不断细化与完善。


他发现,其实还有一个很特殊的英语学习群体,那就是老年人。这个群体,学习倒不是首位的,找人聊天才是。聊的话题也是各种各样,聊孩子、聊媳妇、聊生活、聊天养生,有些老太太每天都拉着他聊自己的媳妇,婆媳关系现实中处理不好,就到淘宝上跟他来吐露心声。一到过节,老太太们就给他发红包,把他当自己的孩子。


当然,最多的还是焦虑的家长,跟他请教孩子的学习问题,有时候,半夜三更,可能还会有家长打电话过去。之前有一个孩子,因为迷恋网游,成绩很差,家长怎么沟通都没有效果,拜托许祖禄能引导一下。许祖禄就通过平时的上课,有意去接近、沟通,慢慢将孩子拉上了正轨。



当初,完全关掉线下的培训机构时,许祖禄还被不少同行质疑,觉得这么做风险未免太大。但实际上,几年后再回头看,关掉两个线下分校,为他换来的是线上的三个网店,这些店加起来的营业额已经超过200万,是原来的一倍以上。


6月22日,淘宝教育推出“一亿新生计划”以来,教育机构正在加速入驻。未来3年,将为超过1000家教育机构每家带来10万+新生。


今年疫情之下,深圳机会所有培训机构无法开张的情况下,许祖禄的业务几乎没有受到影响。他的网店取名“九鸣”,与“救命”谐音,本意是拯救那些苦于英语学习的孩子,如今看来,在疫情肆虐的上半年,这些网店也是救了他的命。

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