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销售业绩的好坏决定奖与罚

来源: 未知 时间:2020-07-01 10:35

《执行》提醒我们,要把员工的业绩与奖励联系起来。如果这种奖励的机制在公司中变的透明,那么战略就能够得到很好的实施和执行。因为,透明的奖励制度可以很好地告诉员工什么样的行为是正确的,什么样的行为是错误的,还有什么样的行为是被人重视和尊重的。

1.纳入企业奖励的因素

在纳入企业奖励因素时,各员工之间的协作水平也应该被考虑。比如说,有些部门的领导者将自己认为最优秀的员工调到其他部门,以帮助别人来开展工作。同时,员工个人的表现也应该被纳入奖励因素中。比如《执行》中讲了这样一个例子:在eds公司,因为考虑到协作的关系,一位员工主动将一名客户介绍给了同事,因为同事的部门能够为这名顾客提供更好的服务。所以,在发奖金的时候领导者也充分考虑这一点。在员工的个人表现可以提高企业形象和公司效益时,给予他适当的奖励可以巩固公司良好的风气。文/郭汉尧

2.奖励必须带来正确的结果

从上文纳入企业奖励的因素中,可以看出,不能把单一的数据当作奖励评比的唯一标准,还要考虑员工的表现和行为。对于领导者来说,这是很关键的。作为管理者,应该设法增加那些表现和行为都很出色的员工的数量,还应减少那些企业中业绩不佳的员工人数。这样就可以使员工队伍变的更强大,企业效益提高的更快。

其实,奖励的目的只是为了带来正确的结果。作为领导者不要在乎会不会得罪你的员工,为企业带来好的影响才是最关键的。

把奖励与业绩联系起来是建立执行型文化的一个必要条件。在企业里,业绩的好坏决定了应有的待遇,这是一条最基本的公司准则。一旦形成了这种制度,对于形成执行型企业文化也有非常重要的作用。

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