企业找亚马逊代运营公司,这3点不可忽视

来源: 未知 时间:2020-01-22 13:30

很多企业都看到了跨境电商的红利,在面临国内生产成本上涨的困难前,寻求发展B2C业务,争取更大的利润。跨境电商,尤其是亚马逊平台,存在巨大的汇率差,因此成为了众多企业的首选。

绝大部分企业都没有亚马逊运营团队,要发展亚马逊电商平台这块业务,必须要解决运营团队的问题。

自己组建团队困难重重,一个是人难招,想要招到优秀的运营人员,不光要看薪资福利,还要看运气;二个是组织架构不稳定,企业开展电商业务,和创业没有什么差别,业务增量不大,员工收入不高,很长一段时间团队都稳定不了。

运营费用

找亚马逊代运营公司,就要面临运营费用、选品、运营等问题。一般来说,亚马逊代运营费用都是由基础服务费和佣金提点组成。基础服务费主要用在店铺初期的基础建设上,佣金提点用来激励亚马逊运营人员。

所以,对于亚马逊代运营的基础服务费和佣金过低的公司,都是需要特别注意的。事出无常必有妖,生意人都知道:我的产品质量好,又不愁没人用,何必要降价于你?一个优秀的亚马逊运营,对于佣金也是有很高的要求的。如果一个员工说,老板,我帮你打工不要工资。你敢把近100万的生意交给他打理吗?

选品细节

亚马逊代运营还要看选品细节。从业6年来,我接触过各种各样的客户,回答过各种奇怪的问题,有想在亚马逊上卖青铜器、大型磨具、户外雕塑、茶叶、文创品等等,有不少认为自己的产品在中国都卖得很好,放到亚马逊上也一定会吃香。

事实上,优秀的亚马逊代运营公司在选品的时候,不会参考国内的市场,更不会凭想象做事,代运营的每一个动作,都是需要数据支撑的,尤其是亚马逊选品,它直接决定了店铺的业绩,可谓是重中之重。

亚马逊选品是有专门的产品部门来完成,通过市场调研,剖析竞争同手,对比价格、性能、规格、材质、季节性、review等数十项数据指标,最终才能确定一款产品是否有市场,是否能快速成为爆款。

运营实力

当然,好的产品还需要运营,酒香不怕巷子深的年代已经过去了。既然我们有好酒,那就让要全世界的人都知道,这就是运营部门需要做的事情。

亚马逊运营要撰写listing,配合视觉部门做产品图,做好站内广告,协调站外推广资料,做好站外推广……总的来说,就是想尽一切办法让店铺在短时间内获得更多的流量,并提升转化率。

综合来说,企业考察亚马逊代运营公司,最重要的是要考察代运营费用、选品模式和运营模式。这三点在一定程度上反映了这家公司的实力和专业性。


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